المدونة

عندما يمنعك الخوف من أن تصبح مالكًا  واحدة من أكبر المشاكل التي تواجه العملاء الذين عملنا معهم على مر السنين هي أن موظفيهم لا يركزون بما يكفي.   تنتشر اجتماعات تحويل اللوم ، والصوامع ، والاجتماعات بلا هدف في الشركات التي يعاني أصحابها من الوتيرة البطيئة المؤلمة التي يعمل بها موظفوها المشتتون.  يبدو أن الجميع […]

هل تريد طريقة فعالة لتنمية شركتك؟  تشكيل الشراكات.   “لا يمكن لأي شركة أن تفعل ذلك بمفردها.” —يف دوز وجاري هامل ، مؤلفا Alliance Advantage   لا يمكننا النمو واستكشاف إمكانياتنا دون شركائنا.  لا يزال هذا البيان الجريء من كتاب Alliance Advantage صحيحًا حتى يومنا هذا ، وتكريمًا لهذا الاقتباس ، قررت Case In Point […]

لقد رأينا جميعًا كفاح شركة نموذجية في المنافسة.  الضغط غير الصحي المتمثل في شق الطريق إلى خدمة أفضل ، والتفاوض اليائس للحصول على سلع أرخص ، والتنبؤات غير المستقرة ، وإبقاء الحواس الخمس على الشركة المنافسة بينما يكافح الموظفون لإجراء المكالمات الصحيحة والاحتفاظ بوظائفهم.   الأسماء المألوفة مثل Yahoo و Kodak و Sears (التي كانت […]

لا يتعلق التحول الرقمي بالتكنولوجيا فقط: إنه يتعلق بكيفية استخدام التقنية المتاحة لك لخلق المزيد من القيمة لعملائك ، ونتيجة لذلك ، تمكين نمو أسرع لشركتك. ومع ذلك ، يركز القادة في التحول الرقمي على أكثر بكثير من التطورات التكنولوجية الحالية في الصناعة. يعتقد معظم الناس أن التحول الرقمي يتعلق فقط بالتكنولوجيا ، لكنه ليس […]

عندما تكون هناك مشكلة في مكان العمل أو المشروع لا يمكنك حلها بنفسك ، أو لا يمكنك معرفة ما إذا كنت تتخذ الخطوات الصحيحة نحو هدفك ، فإن أول ما قد يتبادر إلى الذهن هو  تعيين مستشار. ومع ذلك ، تظهر المشكلة عندما لا يعرف أصحاب الأعمال أو الرؤساء التنفيذيون أو غيرهم من كبار المسؤولين […]

منافسة صحية مؤلمة  القليل من المنافسة لا تؤذي أحدا. فقد كان البشر يتنافسوا مع بعضهم البعض منذ العصر الحجري.  كما قال رجل الأعمال بيتر ديامانديس ذات مرة ، “كبشر ، خلقنا لنتنافس.” يمكن أن تكون المنافسة الصحية في الواقع ، القوة الدافعة التي تحتاجها شركتك لدفعك أنت والفريق لمواجهة الثور من قرونه ،  واتخاذ قرارات […]

الإجابة المختصرة هي نعم يمكنك ذلك.  الدليل موجود في كل مكان حولنا: فكر في Amazon و Facebook و Apple و Microsoft والعديد من الآخرين الذين بدأوا كمفاهيم بسيطة انفجرت لتصبح واحدة من أكثر الأفكار ابتكارًا في القرن. تعرف هذه الشركات ما يلزم لمضاعفة إيراداتها.  لقد فعلوا ذلك من قبل ويواصلون فعل ذلك بالتأكيد حتى يأتي […]

عندما يتخلف فريق المبيعات عن المنافسة قسم المبيعات هو شريان الحياة للشركة.  لا مبيعات ، مما يعني تدفقات نقدية أبطأ.  في الواقع ، قد يؤدي وجود فريق مبيعات غير فعال إلى عواقب وخيمة على شركتك.  هناك الكثير على المحك هنا ، لذا فإن الضغط دائمًا على فرق المبيعات لرعاية عملاء أو بائعين جدد والاحتفاظ بهم […]

النرجسية في عالم الشركات.   ثقة زائدة وجذابة وموجهة نحو الهدف.  ثلاثة أشياء قد تربطها على الأرجح بشخص في موقع قوة ونفوذ داخل شركة.  تفكر في قائد الفريق والمدير والجناح. وتخيل ماذا؟  هذه كلها سمات نموذجية للنرجسي أيضًا – ربما تكون هذه السمات هي السبب في أن أصحاب الأعمال كثيرًا ما يوظفونها في المقام الأول. […]