fbpx

تعد المنافسة أمراً صحياً في قطاع الأعمال، حيث إنها تشكل الدافع الذي يقود الشركات والأفراد على الابتكار للبقاء في الطليعة. ولكن ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا التنافس مصدر قلق للأعمال التجارية والشركات، وذلك لأن المنافسة لا تمنحك المجال للراحة أو التراجع.

وإذا كنتً تعمل في مجال شديد المنافسة، فعليكً وضع خطط جديدة واعتماد استراتيجيات مختلفة، مثل استراتيجية المحيط الأزرق والتي تمنحك القدرة على السباحة بعيداً عن المنافسين، كما يمكنك اتباع النصائح التالية لتحقيق النجاح في عملك:

  1. تعرف على عملائك

هل تعلم أن الكثير من الشركات ليس لديها بيانات عملاء كافية لإنشاء حملات تسويقية فعالة؟

 يعرف معظم المسوقين أنماط الشراء لعملائهم، وهو أمر مفيد بالتأكيد لمتابعة العملاء، ولكن هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك استخدامها لمواصلة تحسين خططك التسويقية، حيث يمكنك بناء علاقة بينهم وبين شركتك، مما يجعل علاقة العميل تمتد لما بعد الانتهاء من عملية الشراء.

إن عالم البيانات اليوم يوفر لك كل ما تحتاجه لتفهم عملائك الحاليين، وذلك من خلال استخدام تقنيات حديثة والاعتماد على الذكاء الاصطناعي، ويمكننا مساعدتك على معرفة أفضل لعملائك، اطلب الاستشارة المجانية اليوم.

  1. تعرف على المنافسين الآخرين

يجب أن يكون لديكً فهم عميق للسوق الذي تعمل فيه، وذلك من خلال فهم المنافسين الآخرين، وتفحص ما يفعله منافسيك، وعليكً أن تركز على ما لا يفعله الآخرين، أي أن تتميز عن غيرك من الشركات.

اقرأ أيضاً: كيف تبدأ مسيرتك المهنية في إدارة المشاريع؟

في الثمانينيات، كانت شركتا Canon و Xerox تتنافسان على بيع آلات التصوير، وقد اعتقدت شركة Xerox أن أسعار Canon منخفضة بشكل مثير للسخرية، ولكن ما لم تعلمه Xerox أن منافستها قد وجدت طرقاً لإنتاج آلات التصوير بتكلفة أقل، وبالتالي التركيز على شريحة مختلفة وخلق فرصة جديدة لشركتهم وتحقيق الأرباح.

  1. تسليط الضوء على الصفات التي تميزك عن غيرك

عليكً أن تحدد ما الذي يجعلك مختلفًا عن المنافسين الآخرين؟ أي ما الذي يجعلك فريداً ومميزاً في السوق الذي تعمل به.

قامت شركة Ikea بتصميم الكاتلوج الخاص بالشركة بشكل تفاعلي، مما زاد من تفاعل الأفراد والوقت الذي يقضونه في تصفح الكاتلوج، وذلك لأن الشركة وجدت أن منشورات الشركة هي علامة فارقة ومميزة لها في السوق.

اقرأ أيضاً: ٥ دروس في الأعمال من أزمة كورونا

  1. كن واضحاً

على شركتك أن تمتلك رسالة واضحة، حيث إن العملاء يريدون معرفة ما يمكنك القيام به من أجلهم ولا يستطيع أي شخص آخر القيام به، وهذه هي الطريقة التي ستكسب بها رضا عملائك وثقتهم.

عليكً في كل مرة تتواصل فيها مع جمهورك أن تكون واضحاً وأن تستخدم الرسالة الأنسب للشريحة المستهدفة وأن تكون رسالتك واضحة.

انظر أيضاً: ٦نصائح لكتابة رسائل بريدية بشكل أفضل

  1. اهتم بفريقك

عند تعلم كيفية التعامل مع المنافسة في الأعمال التجارية، قد لا يبدو هذا الأسلوب الأكثر وضوحًا. ومع ذلك، يمكنك الحفاظ على إنتاجية فريقك من خلال إسعادهم أيضًا، وذلك من خلال الاستماع إلى فريقك عندما يخبرونك بما يحتاجون إليه ليكونوا سعداء.

لقد اتبعت شركة CIP مع فريقه أسلوب الدعم والثقة، وذلك من خلال جعلهم شركاء في النجاح، واعتماد أسلوب الصدق معهم والاستماع لمشاكلهم، مما نجم عنه بناء فريق من أفضل الخبراء والعاملين في المجال.

اقرأ أيضاً: !لا تخدم عملائك بدافع الخوف

  1. استهداف أسواق جديدة

عليكً البدء بالعمل حسب استراتيجية جديدة، بعيداً عن الاستراتيجيات التقليدية التي تبقيك ضمن المساحة الضيقة مع المنافسين الآخرين، بحيث تقاتل للحصول على المبيعات في مساحة سوق معروفة. ولكن مع استراتيجية المحيط الأزرق، سيمكنك السباحة بعيداً عن غيرك، والخروج من الدائرة الضيقة للمبيعات مع المنافسين الآخرين. بغض النظر عما تبيعه الشركة، كبيرة كانت أم صغيرة، مزدهرة أو متوقفة، فإن Blue Oceans تساعدك في التغيير، وتمنحك القدرة على العمل في محيط جديد شاسع حيث يكون السوق بالكامل لك بدون منافسة ولا متاعب.

  1. اكتشف فرص شراكة جديدة

بالنسبة للشركات، تحظى فرص الشراكة بشعبية كبيرة في الوقت الحالي، حيث تتواصل معظم الشركات مع الآخرين على أمل الوصول إلى سوق جديد، وتساعد هذه العلاقات التكافلية كلا الشريكين من خلال توفير نوع من الفرص التي لم يكن من الممكن تحقيقها بطريقة أخرى، عند التفكير في الشراكات، فكر فيما تحتاجه شركتك لتحقيق المزيد من النجاح ثم استغل هذه الفرصة.

انظر أيضاً: 13عادة للموظفين الأكثر نجاحاً

  1. حافظ على الابتكار

في عالم اليوم، يجب أن يكون شعار فريق التسويق الخاص بك في عالم الإعلام عبر الإنترنت المتغير هو الابتكار، حيث تستفيد أسواقك الجديدة والقديمة من الابتكار أيضًا، من خلال الابتكار المستمر، سيظل فريقك يركز على الهدف مع إبقاء عملائك مهتمين بشركتك.

هناك أكثر من طريقة لمواجهة المنافسة في مجال الأعمال، ولكن يتوجب عليكً اختيار الاستراتيجية والطريقة المناسبة لشركتك، والنصائح أعلاه ستساعدك على التعامل مع المنافسة في عملك وتطوير فكرة أفضل عما يحتاجه عميلك، ويمكننا مساعدتك في ذلك واعتماد استراتيجية المحيط الأزرق في عملك، اتصل بنا.

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.