fbpx

كفى منافسة: كيف يمكن تحويلة المحيط الأزرق أن يغير منظمتك

لقد رأينا جميعًا كفاح شركة نموذجية في المنافسة.  الضغط غير الصحي المتمثل في شق الطريق إلى خدمة أفضل ، والتفاوض اليائس للحصول على سلع أرخص ، والتنبؤات غير المستقرة ، وإبقاء الحواس الخمس على الشركة المنافسة بينما يكافح الموظفون لإجراء المكالمات الصحيحة والاحتفاظ بوظائفهم.

 

الأسماء المألوفة مثل Yahoo و Kodak و Sears (التي كانت مفتوحة سابقًا لمدة 126 عامًا) ، قد توقفت عن العمل بسبب البقاء داخل حدود السوق التي وضعوا أنفسهم فيها. إن القيام بنفس الشيء القديم واتباع نفس الإستراتيجية القديمة لن يفيدك دائمًا في عالم سريع النمو ومتطور ، وقد أثبت انهيار هذه الشركات ذات الأسماء الكبيرة ذلك.

 

هذه الاستراتيجيات القديمة نفسها أبقت الشركات في المحيط الأحمر، وهو مصطلح تجاري يُستخدم لوصف الشركات التي تحاول جاهدة الحصول على نصيبها الأكبر من المبيعات والقتال من خلال سوق مشبعة للغاية. يشبه الأمر التواجد في محيط به القليل جدًا من الأسماك والعديد من أسماك القرش.  ستقوم أسماك القرش بتمزيق بعضها البعض وخوض معركة دامية من أجل الحصول على حصة أكبر من الأسماك ، مما يخلق محيطًا دمويًا أحمر.

 

إذا كان هناك فقط طريقة للابتعاد عن أسواق المحيط الأحمر شديدة التنافس وإلى مكان تزدهر فيه الفرص وتضعف المنافسة …

 

حسنًا ، هناك طريقة.  توجد محيطات أكثر وضوحًا وأكثر زرقة.

 

بغض النظر عن ما تبيعه الشركة أو الخدمات التي تقدمها ، هناك فرص أخرى أحدث وأفضل.  هناك محيط أزرق لأي شركة مستعدة وشجاعة بما يكفي للتنقل في المياه المجهولة لمشهد الأعمال.

 

ربما تكون قد وجدت شركتك في محيط أحمر عميق ، ولكن يمكنك السباحة بعيدًا في محيط أزرق حيث يكون السوق ملكك بالكامل.  لا منافسة ولا متاعب.

 

إن فكرة إخراج نفسك من سوق تنافسي إلى سوق فريد وغير مسموع وانتهازي هي استراتيجية طويلة المدى تسمى تحويلة المحيط الأزرق.

 

الأمر بسيط: يتكون تحويلة المحيط الأزرق من مجموعة من الأدوات المتقدمة والأفكار الإبداعية المصممة لتعزيز معدل نمو شركتك. لا يقتصر هذا على صناعة معينة فقط ، حيث يمكن لأي شخص من أي مكان الاستفادة من تحويله المحيط الأزرق. حيث  يمكن تطبيقه في أي صناعة ، للفرق ، وحتى للأفراد الذين يبحثون عن طريقة مبتكرة لكسر هذا الحاجز الذي يمنعك من الوصول إلى إمكاناتك.

 

تم وضع هذه الاستراتيجية من قبل المؤلفين دبليو تشان كيم ورينيه موبورن.

 

يتمتع كيم ، بصفته أستاذًا للاستراتيجية والإدارة ، وزميلًا في المنتدى الاقتصادي العالمي ، وحصل على جائزة نوبل للقيادة في الأعمال والتفكير الاقتصادي في عام 2008 ، بالمعرفة والخبرة التي جعلته أحد أكثر المفكرين الإداريين تأثيرًا على قيد الحياة.

 

جنبا إلى جنب مع رينيه، أستاذ الإستراتيجية والإدارة في INSEAD ، قاموا برحلة بحثية لمدة ثلاثين عامًا ، مما ألهمهم لنشر أحد أشهر كتبهم Blue Ocean Shift الذي تم تنفيذه في الشركات في جميع أنحاء العالم.

 

الفكرة وراء Blue Ocean Shift هي التوسع في طلب العملاء الحاليين للشركة من خلال الحصول على رؤية أوضح للدور الذي تلعبه الشركة في صناعتهم المختارة وخلق حاجة للتغيير ، وبالتالي ، إنشاء أسواق جديدة ، وأفكار محتملة ، ونمو متسارع ،  وزيادة في الأرباح.

 

سهل؟  قد يكون كذلك.

 

ومع ذلك ، هناك طريقة واحدة صحيحة لتنفيذ إستراتيجية Blue Ocean Shift بنجاح.  ولكن بمساعدة مستشارينا المحترفين ذوي الخبرة في Case in Point ، سيكونون قادرين على إرشادك في الاتجاه الصحيح و مساعدتك في العثور على محيطك الأزرق الشخصي.

 

سيقود مستشارونا المدربون طريق نجاح الأعمال الذي يتضمن تطوير التعاطف ، وإلهام أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين ، وغرس الشعور بالملكية في أعضاء فريقك ، وتقديم وجهات نظر أحدث ، وتوفير الأدوات والتكنولوجيا المناسبة لمساعدتك في العثور على  محيط أرزق.

 

يؤدي استخدام تقنيات جديدة وتقدمية ومتعددة الأغراض لتحقيق نتائج أعمال أفضل إلى تغيير طبيعة الأسواق أيضًا.  ذكرت أبحاث CompTIA أن 36 ٪ من الشركات توافق بشدة على أن التكنولوجيا تلعب دورًا مهمًا في التخطيط الاستراتيجي. تقوم Case in Point بتوصيل البرامج المناسبة والأشخاص والخبرة المهنية وحلول الأعمال التي ستساعدك في إنشاء أهدافك الإستراتيجية وتطويرها وتحقيقها.

 

يعد عبد الحميد هشلمون ، الرئيس التنفيذي لشركة سما للصناعات الغذائية ، هو مثال رائع – من بين آخرين – على النتائج الإيجابية لجلسات بلو أوشن.  “أرى فرصًا وإمكانيات فريدة جديدة في السوق.  نحن نتعامل بقوة مع السوق بعد هذه الجلسة بواسطة Case in Point “.

 

سيكون تطبيق العقلية المنهجية المضمنة في المحيط الأزرق الأسي أسهل من أي وقت مضى بمجرد أن يتم منح كل فرد في المؤسسة الثقة والمعرفة والتدريب المهني اللازم لحدود جديدة من حيث التكلفة والقيمة.

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.