fbpx

بالنسبة للعديد من المدراء والمسؤولين، فإن التسويق عبارة عن وضع إعلان في الجريدة المحلية، أو إعادة تصميم الشركة والشعار الخاص بالشركة أو إرسال بريد الكتروني إلى مجموعة من الأشخاص، ولكن هذا نهج عشوائي ولن يحقق شيئًا أكثر من استنزاف ميزانية التسويق.

ويبدأ مفتاح التسويق الناجح لممارستك بتطوير خطة تسويق إستراتيجية يعتمد فيها كل نشاط على بحث قوي وأهداف محددة، ويتم تنفيذها وتقييمها بعناية بشكل دوري، بحيث تعمل الخطة كخريطة وطريق لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية.

وبإمكانك وضع الخطة الخاصة بك من خلال تسع خطوات رئيسية، وهي الخطوات المطلوبة لتطوير خطة تسويق إستراتيجية جيدة:

  1. حدد أهدافك التسويقية.
  2. تدقيق العمليات التسويقية السابقة  
  3. قم بإجراء أبحاث السوق.
  4. تحليل البحث.
  5. تحديد جمهورك المستهدف.
  6. تحديد الميزانية.
  7. تطوير استراتيجيات تسويق محددة.
  8. تطوير جدول تنفيذ للاستراتيجيات.
  9. إنشاء عملية التقييم.

اقرأ أيضاً: 9 فوائد لتدريب الموظفين وتطويرهم

 

 

  1. حدد أهدافك التسويقية.

 إن أول خطوة هي تحديد الأهداف التسويقية التي تتطلع لتحقيقها، ويجب أن تكون هذا الأهداف:

  • واقعية
  • قابلة للقياس

ويجب أن ترتبط بفترة زمنية محددة، ويمكن تقسيمها إلى الفئات الثلاث التالية:

  • أهداف فورية، أي من شهر إلى ستة أشهر.
  • أهداف قصيرة المدى، أي من ستة إلى 12 شهرًا.
  • أهداف طويلة الأمد من 12 إلى 24 شهرًا.

 فيما يلي بعض الأمثلة للأهداف القابلة للقياس:

  • زيادة عدد العملاء أو الزبائن الجدد بنسبة 5 في المائة خلال الأشهر الستة الأولى و10 في المائة بحلول نهاية العام الأول.
  • توسيع الفئة التي يتم استهدافها، والبدء باستهداف فئة جديدة.
  • زيادة إجمالي أرباحك بنسبة 30 بالمائة في غضون 24 شهرًا.

من المهم مشاركة هذه الأهداف مع موظفيك، حيث يمكنهم إخبارك من وجهة نظرهم ما إذا كانوا يعتقدون أن الأهداف معقولة أم لا، وإذا كنت تريد أن تنجح خطتك التسويقية، يحتاج فريق العمل لديك إلى دعم جهودك لتحقيق أهداف التسويق.

انظر أيضاً: ٥ فوائد للنوم على قدراتك القيادية

 

 

 

 

 

  1. تدقيق العمليات التسويقية السابقة

أي مراجعة لجميع الأنشطة التسويقية التي تمت من قبل شركتك على مدار السنوات الثلاث الماضية، وتأكد من مراجعة كل إعلان ومنشور وخطة سابقة.

 

  1. إجراء أبحاث السوق.

 الغرض من أبحاث السوق هو رسم صورة واقعية لعملك والمجتمع الذي تعمل فيه وموقعك الحالي في سوق العمل، من خلال هذا البحث، ويمكن أن يساعدك البحث وضع توقعات دقيقة إلى حد ما حول النمو المستقبلي وتحديد العوامل التنافسية واستكشاف الفرص غير التقليدية، وقد يسلط بحثك الضوء على بعض المشاكل بالإضافة إلى الحلول التي يمكنك تنفيذها على الفور.

انظر أيضاً: العمل بدون ابتكار ليس عملاً!

 

 

  1. قم بتحليل نتائج البحث السابق

تحتاج إلى تحليل البيانات الأولية التي تجمعها وتلخيصها في نتائج نهائية والتي ستكون الأساس لتحديد استراتيجيات التسويق التي ستعتمدها، والتي ستساعدك في الحصول على أفضل النتائج لعمليتك التسويقية، وذلك لأن البحث سيوضح لك احتياجات عملائك المستقبليين والمشاكل الموجودة في السوق وسوف تساعدك على تحديد جمهورك المستهدف.

  1. تحديد الجمهور المستهدف.

 بمساعدة تحليل أبحاث السوق، يجب أن تكون قادرًا على تحديد “الجمهور المستهدف” لعملك وهي المجموعة المحددة من العملاء أو الزبائن الذين ترغب في توجيه جهودك التسويقية إليها، قد يشمل جمهورك المستهدف العملاء من عمر معين أو جنس أو موقع أو نوع دافع أو لغة معينة، ويجب أن تضع في اعتبارك أن جمهورك المستهدف لا ينبغي أن يكون فقط العملاء الذين ترغب في جذبهم ولكن أيضًا الأشخاص الذين يمكنهم التأثير على الفئة المستهدفة.

انظر أيضاً: 9 نصائح للتعامل مع زملائك في العمل

 

 

  1. تحديد الميزانية التسويقية

 قبل أن تقرر ما هي استراتيجيات التسويق المحددة التي تريد تنفيذها لتحقيق أهدافك، تحتاج إلى تحديد ميزانية تسويقية محددة، وتختلف ميزانيات التسويق حسب حجم السوق وقد تتراوح هذه الميزانية من 3 في المائة إلى 5 في المائة من إجمالي الدخل السنوي وقد يكون أكثر.

  1. تطوير استراتيجيات التسويق.

يمكنك البدء في تحديد استراتيجيات تسويقية محددة من شأنها تلبية أهدافك والوصول إلى جمهورك المستهدف وبناء قاعدة العملاء  الخاصة بك

 

  1. ضع جدولاً للتنفيذ.

جدول التنفيذ هو جدول زمني يوضح الإجراءات التسويقية التي سيتم تنفيذها ومتى وبواسطة من، كما يجب أن يشتمل الجدول أيضًا على تكلفة كل إجراء تسويقي وكيفية ملاءمته لتقديرات الميزانية لفترة 24 شهرًا. عند إنشاء الجدول، فكر جيدًا في كيفية تأثير الأنشطة على عمليات البيع الحالية وما إذا كانت هناك موارد كافية (مثل الموظفين والوقت والمال) لإنجاز المهام الضرورية. ويمكنك الاستعانة بمستشار في التسويق لدراسة الخطة وتحديد آلية التنفيذ الأفضل، احجز موعدك اليوم.

 

  1. إنشاء عملية تقييم.

تكمن قيمة خطة التسويق في فعاليتها، الأمر الذي يتطلب تنفيذًا مدروسًا وفي الوقت المناسب ورصد النتائج وتقييمها، ومن المهم قياس النتائج مقابل المعايير التي حددتها في تحديد أهدافك، كما عليك مراجعة خطتك بشكل دوري (نوصي كل ثلاثة أشهر)، كما يجب تحديد معايير القياس في وقت سابق.

 

تحدد خطة التسويق الجيدة أهدافًا واستراتيجيات وإجراءات تسويقية واقعية بناءً على معلومات وأبحاث سليمة حول عملك والسوق، و لكن الخطة جيدة تحتاج إلى التزام عالي وتخصيص الموارد الكافية وإشراك موظفيك والتواصل معهم بصراحة، ويمكننا مساعدتك على استثمار أفضل للموارد المتوفرة في شركتك أو مؤسستك.

قد يهمك أيضاً: ٦نصائح لكتابة رسائل بريدية بشكل أفضل

 

 

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.