fbpx

أهمية تكوين شراكات وتحالفات استراتيجية

هل تريد طريقة فعالة لتنمية شركتك؟  تشكيل الشراكات.

 

“لا يمكن لأي شركة أن تفعل ذلك بمفردها.”

—يف دوز وجاري هامل ، مؤلفا Alliance Advantage

 

لا يمكننا النمو واستكشاف إمكانياتنا دون شركائنا.  لا يزال هذا البيان الجريء من كتاب Alliance Advantage صحيحًا حتى يومنا هذا ، وتكريمًا لهذا الاقتباس ، قررت Case In Point الإعلان عن تحالفها الجديد مع مزود أداء المبيعات Janek Performance Group.

 

ستضيف حلول تدريب المبيعات من Janek إلى مجموعة خدمات Case In Point الواسعة لتقديم عروض أكثر شمولاً لعملائها.  يعد توسيع عروض المنتجات والخدمات أحد المزايا العديدة لتكوين شراكات وتحالفات إستراتيجية مع الشركات الأخرى.

 

مزايا تكوين الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

 

نطاق أوسع من الخدمات وعروض المنتجات

 

لديك بالفعل قاعدة عملاء مخلصة – سواء كانت كبيرة أو صغيرة – تستخدم منتجاتك وخدماتك على أساس ثابت ، وبينما تتطلع إلى البناء على الخدمات الحالية التي تقدمها ، قد تجد أن هناك “فجوة” كبيرة في  مجموعة المهارات الداخلية اللازمة لتحسين عروضك بالطريقة التي تريدها.

 

سيساعد بناء شراكة إستراتيجية مع شركة أخرى يمكنها سد هذه الفجوة في منح منتجاتك الدفعة التي تحتاجها ، وحتى مجموعة أوسع من الخدمات ليختار عملائك من بينها.  ستؤدي الشراكة مع شركة يكمل منتجها أو خدمة منتجك أو خدمتك إلى تحسين خطوط إنتاجك بقليل من الاستثمار.

 

سوق مختلف ، المزيد من العملاء

 

عندما تتماشى مع شركة تكميلية ، يمكنك أيضًا الوصول إلى سوق وقاعدة عملاء مختلفة بالكامل.

 

لن تحتاج إلى تطوير شبكة التوزيع الخاصة بك ، أو توسيع الأقسام الحالية ، أو اكتساب موارد إضافية لتوسيع قاعدة عملائك.  وليس ذلك فحسب ، بل إنه أيضًا وضع مربح للجانبين لكلا الشركتين: يمكنك خدمة مجموعة جديدة من العملاء ، ويقومون بخدمة مجموعة جديدة من العملاء.  عليك أن تخلق المزيد من القيمة لعملائك ، وعليهم خلق المزيد من القيمة لعملائها.

 

تحسين كفاءة

 

يمكن أن تساعد مشاركة المعرفة وتبادل الموارد بينك وبين الشركة الشريكة في تسريع عمليات الشركة.

 

لديك فريق إضافي من المسوقين المحترفين أو المديرين الفعالين أو الأشخاص ذوي المهارات القيمة.  لم يكن نوع الموارد المتاحة لديك الآن ممكنًا إذا كنت قد قررت العمل بمفردك والحصول على فريق من الأشخاص ذوي المعرفة التقنية المطلوبة لإنجاز العمل.

 

مجموعة متنوعة غنية من الموارد ، بأقل قدر ممكن من الاستثمار.

 

تعلم إدارة هذه التحالفات الاستراتيجية هو مفتاحك لنمو أسرع للشركة

 

خدمات أفضل ، ومنتجات أكثر ، وموارد إضافية ، ومزيد من النمو ، لا يمكن لأي شركة أن تخطئ في تكوين المزيد والمزيد من الشراكات مع شركات تتوافق خدماتها معها.

 

ستلاحظ اتساع قاعدة عملائك تدريجيًا ، وزيادة رضا عملائك ، وتصبح منتجاتك أكثر قيمة لكل من عملائك الحاليين وعملائك الجدد.

 

قم بإدارة علاقاتك مع شركائك بشكل صحيح ، وستجني بالتأكيد الفوائد التي يمكن أن تقدمها الشراكات والتحالفات.

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.